Channel Manager, General Trade

三得利是全球知名的消費性包裝商品領導品牌，擁有多元化的產品組合，涵蓋飲料、高級烈酒、啤酒、葡萄酒及健康產品，行銷遍佈世界各地。自 1899 年創立以來，我們秉持著深遠的使命：「啟發生命的光彩」，致力於為人們創造豐富的生活體驗，並與自然和諧共生。

在三得利飲料食品，我們勇敢前行，攜手實現成為全球領先的下一代飲料公司的夢想，始終與「生活者」同行 —— 您是其中重要的一員，而這個職位正是我們邁向成功的關鍵。

我們正在尋找一位具備策略思維與領導力的GT通路經理，負責台灣地區GT通路的營運管理。此職位在推動商業卓越、優化通路策略及建立關鍵合作夥伴關係方面扮演重要角色。理想人選需具備豐富的快速消費品（FMCG）產業經驗，並對業績成果充滿熱情。

主要職責 / KEY RESPONSIBILITIES

1. 制定並執行商業策略，以推動營收並加速成長。此職位負責達成指定客戶的銷售與獲利目標。
2. 確保團隊及個人績效、目標與關鍵績效指標（KPI）清晰明確。
3. 利用市場研究與分析，制定詳細的商業計畫，掌握商業機會（如擴展、業務開發等）。
4. 了解現有客戶的需求，確保其需求獲得滿足。
5. 執行策略以推動營收並提升業務成長。
6. 推行新的銷售策略，並確保各部門遵循業界最佳實務。
7. 帶領團隊開發新客戶並管理客戶關係（新客戶與既有客戶）。
8. 協助設定財務目標、預算制定與監控。
9. 檢視現有合約並提出商業性建議。
10. 使用關鍵指標監控商業活動績效，並依需求向高層管理層提交報告。
11. 監督提供優異銷售執行所需的工具與能力。
12. 主導解決方案開發，以處理潛在的通路衝突問題。
13. 與關鍵利害關係人建立並管理多層級良好關係。
14. 招募與培訓新團隊成員，並持續對所有團隊成員進行教練與訓練。

技能與經驗要求 / SKILLS & EXPERIENCE

1. 相關領域學士學位，碩士學位尤佳，或具備同等經驗者亦可。
2. 至少 10 年快速消費品產業銷售經驗，具備通路管理的成功實績。
3. 熟悉 Microsoft Office，尤其是 PowerPoint、Word 與 Excel，能製作高階簡報並進行深入分析。
4. 具備優秀的口語與書面溝通能力，英文能力佳。
5. 思維敏捷、分析力強、資源運用靈活且具創造力。
6. 以績效與成果為導向，具備強烈的目標達成意識。