Gestor/a de Zona Mérida

SOBRE TI

Eres un/a experto/a en el mercado y la zona asignada, y el punto de contacto principal para nuestros clientes. En coordinación con el Distribuidor, eres responsable de desarrollar y defender los puntos de venta en toda tu zona de responsabilidad. Aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, aseguras la continuidad de las visitas, ejecutas los planes de Trade y gestionas las captaciones y aperturas. Tu habilidad para entender el mercado y tus excelentes capacidades de comunicación te permiten construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, impulsando el crecimiento y el éxito de nuestra empresa de bebidas.

SOBRE EL ROL

En este rol, tendrás una combinación de responsabilidades clave que te permitirán impulsar el éxito de tu mercado:

● Gestión del negocio: Serás responsable de la planificación y gestión estratégica del negocio en tu zona, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas y crecimiento.
● Ejecución de ruta: Pasarás la mayor parte de tu tiempo en el campo, visitando puntos de venta, aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, y ejecutando los planes de Trade. Tu presencia constante en el mercado es crucial para mantener y fortalecer las relaciones con los clientes.
● Revisión de resultados: Realizarás revisiones periódicas de los resultados obtenidos, analizando datos y métricas clave para ajustar estrategias y asegurar el cumplimiento de los objetivos.

QUE HAY PARA TI

Las principales competencias que desarrollas son:
● La planificación de visitas comerciales mediante el análisis de oportunidades, promociones y datos de clientes.
● La ejecución de modelos de venta persuasiva y negociación, utilizando herramientas como argumentarios y propuestas.
● La coordinación de planes de activación en el punto de venta junto al Manager y Trade Marketing, así como la captación de nuevos clientes.
● La aplicación de actividades promocionales y optimización del surtido para maximizar la presencia de producto.
● La gestión digital de la actividad comercial a través de Salesforce, registrando visitas, resultados y documentación clave.
● La colaboración continua con el equipo comercial y el gestor del distribuidor para asegurar una ejecución alineada y eficiente.

QUE NECESITO PARA SER EXITOSO EN EL ROL

● Experiencia comercial en el sector de gran consumo.
● Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
● Capacidad para trabajar en entorno dinámico y cumplir con los plazos establecidos.
● Conocimiento del mercado, la zona y tendencias actuales en el sector de las bebidas.

TU FUTURO CON NOSOTROS

El Grupo Suntory somos una empresa japonesa y la tercera del mundo en el sector de las bebidas. Somos conocidos por nuestras diversas e icónicas marcas como Schweppes, Orangina, Oasis, La Casera, Lucozade y Ribena. No lograríamos lo que hacemos sin nuestra gente, que está en el corazón de todo lo que hacemos. Las personas lo son todo. El éxito y el crecimiento continuos de cada individuo hacen posible Crecer para Bien. Valoramos la diversidad como nadie y es lo que nos hace únicos.

OUR DIVERSITY EQUITY AND INCLUSION COMMITMENT