Responsable de Secteur CHD Marseille F/H

Job Summary

VOUS : 
Vous êtes passionné.e par votre métier et souhaitez participer à la croissance de marques mythiques telles qu'Orangina, Schweppes, Oasis, Pulco, MayTea, Champomy et V Energy. Vous appréciez travailler dans un environnement où il fait bon vivre, travailler et se développer. Vous êtes à la recherche d'une entreprise inventive et audacieuse, aux valeurs humaines et responsables.

VOTRE RÔLE : 
Au sein de la Direction Nationale des Ventes CHD, directement rattaché.e au Chef des Ventes Régional, sur votre secteur géographique (Département 13, essentiellement Marseille), vous serez responsable du développement commercial et du suivi de vos points de vente, dans le respect de la politique commerciale mise en œuvre par la Direction. Vous aurez en charge les activités suivantes :

Auprès des cash & carry (Métro et Promocash) :
- Assurer la présence permanente de la gamme de produits SBFF.
- Atteindre les objectifs d’assortiment obligatoire (DN Stratée) et complémentaire.
- Atteindre les objectifs PDL et mettre en place les plans linéaires.
- Négocier l’emplacement, le volume commandé et exposé auprès du gestionnaire de flux pour les promotions nationales.
- Théâtraliser et mettre en place la PLV, organiser et réaliser les différentes animations.
- Apporter votre expertise à vos interlocuteurs sur la catégorie, le merchandising et votre zone de chalandise.
- Entretenir votre réseau de proximité avec les Directeurs, Leader Produits, Responsable Univers et équipes commerciales de Metro.

Auprès des distributeurs :
- Négocier les accords régionaux et mettre en œuvre les accords nationaux permettant d’atteindre les objectifs de votre portefeuille clients, dans le respect de votre enveloppe budgétaire.
- Assurer le relais et la mise en place des opérations nationales (Promo & trade marketing).
- Entretenir votre réseau de proximité avec les différentes forces de vente des distributeurs.
- Accompagner les forces de ventes distributeurs dans le but d’optimiser votre DN DV.

Auprès des gestionnaires de distribution automatique (DA) :
- Présenter et piloter les accords DA négociés par les KAM nationaux.
- Développer la DN de nos produits.
- Proposer des opérations commerciales en lien avec le CATMAN DA.
- Effectuer les reportings volumes trimestriels pour piloter les accords.

Auprès des chaînes émergentes, PDV VAE, CHR, Loisirs :
- Accroître la détention de la gamme (DN Stratée, PDA, DV).
- Maximiser la visibilité des marques (PLV, Merch Vitrines, Outils trade & digitaux dédiés).
- Mettre à jour et faire évoluer votre portefeuille VAE, CHR, Loisirs, sur les 20/80 clients à l’aide des fichiers clients, distributeurs et la prospection.
- Prospecter et identifier les chaînes émergentes de votre secteur : négocier des contrats de gamme et trade.
- Gérer les investissements de votre secteur dans le respect de l’enveloppe budgétaire allouée et en assurer le reporting auprès de votre CVR.

Au global :
- Participer aux divers événements internes et externes (salons, portes ouvertes, commandos, etc.).
- Contribuer à entretenir un état d’esprit One Team au sein de votre équipe régionale.
- Assurer une veille concurrentielle constante.

Job Responsibilities

NOUS : 
Suntory Beverage & Food France est le leader des boissons aux fruits en France et le 2ème acteur des Soft Drinks. Nous nous appuyons sur des collaborateur.trice.s passionné.e.s par leur métier et responsables de la croissance de marques emblématiques. Nous offrons un environnement où il fait bon vivre, travailler et se développer. Notre entreprise est inventive, audacieuse, et repose sur des valeurs humaines et responsables. Avec notre état d'esprit unique, sérieux sans se prendre au sérieux, nous nous engageons à promouvoir des activités et des modes de vie positifs et durables, dans le respect de l'environnement et des personnes.

VOTRE AVENIR AVEC NOUS : 
Rejoignez une entreprise qui ne ressemble à aucune autre : le leader des boissons aux fruits. Secouez énergiquement votre carrière avec Suntory Beverage & Food France !

EXIGENCES : 
- Formation de niveau Bac+2 à Bac+5.
- Première expérience professionnelle commerciale réussie de minimum 2 ans, avec une exposition à l’univers CHD.
- Intelligence relationnelle, tempérament commercial, rigueur organisationnelle, capacité à construire un business client basé sur des notions de partenariat, et sens du résultat.
- Capacité à faire preuve d'initiatives, leadership, force de proposition, et goût du challenge.
- Formé.e à nos produits et à nos techniques de vente.
- Permis B exigé.

PROCHAINES ÉTAPES : 
Votre candidature sera examinée par notre Talent Acquisition Specialist. Vous serez avisé.e dans les meilleurs délais si vous êtes convoqué.e à un premier entretien.

Poste basé à Marseille. Poste à pourvoir dès que possible en CDI.

Nos Engagements

Chez Suntory, nous apprécions grandement la valeur que peut apporter la diversité des connaissances, des points de vue et des parcours. Nos collègues issus d'un large éventail de cultures, de modes de vie et d'expériences contribuent de manière significative à notre succès collectif.

Nous reconnaissons que les parcours professionnels et les expériences de nos candidates et candidats sont uniques, ce qui peut parfois susciter des hésitations à postuler si l’on estime ne pas répondre à tous les critères. Si vous pensez posséder des compétences pertinentes et une expérience bénéfique, nous serions enchanté·e·s de découvrir les perspectives que vous pourriez apporter. Nous souhaitons construire ensemble, au sein d’une entreprise engagée envers la croissance positive et le retour à la société.

Votre participation à notre processus de recrutement est évaluée en fonction des compétences et aptitudes nécessaires au poste. Nous nous engageons à promouvoir la diversité, l’équité et l’inclusion dans nos pratiques de recrutement, sans aucune forme de discrimination basée sur le genre, la race, l’origine ethnique, la classe sociale, la situation économique, le handicap, l’orientation sexuelle, l’âge, les convictions politiques, la situation maritale ou toute autre caractéristique protégée.

Skills and Experience

Education