Responsable de Secteur CHD Dept 28- 78 & 92 SUD & Paris F/H

Job Summary

Suntory Beverage & Food France, leader des boissons aux fruits en France et 2ème acteur des Soft Drinks, s'appuie sur des collaborateurs passionnés par leur métier, responsables de la croissance de marques mythiques telles qu'Orangina, Schweppes, Oasis, Pulco, MayTea, Champomy et V Energy.

Suntory Beverage & Food France offre un environnement où il fait bon vivre, travailler et se développer. C'est une entreprise inventive et audacieuse, aux valeurs sincèrement humaines et responsables. Avec notre état d'esprit et notre énergie uniques, toujours sérieux sans se prendre au sérieux, nous nous engageons à promouvoir des activités et des modes de vie positifs et durables, dans le respect de l'environnement et des personnes.

Rejoignez une entreprise qui ne ressemble à aucune autre : le leader des boissons aux fruits/ Secouez énergiquement votre carrière avec Suntory Beverage & Food France !

Job Responsibilities

Au sein de la Direction Nationale des Ventes CHD, directement rattaché(e) au Chef des Ventes Régional, sur son secteur géographique (Dept 28- 78 & 92 SUD & Paris 6ème,7ème,14ème), le Responsable de Secteur est responsable du développement commercial et du suivi de ses points de vente, et ce, dans le respect de la politique commerciale mise en œuvre par la Direction.

Il aura en charge les activités suivantes :

Auprès des cash & carry (Métro et Promocash) :

• Assure la présence permanente de la gamme de produits SBFF
• Atteint les objectifs d’assortiment obligatoire (DN Stratée) et complémentaire
• Merchandising : atteint les objectifs PDL et met en place les plans linéaire
• Assure la transformation des promotions nationales : négocie l’emplacement, le volume commandé et exposé auprès du gestionnaire de flux 
• Théâtralise et met en place la PLV, organise & réalise les différentes animations
• Apporte son expertise à ses interlocuteurs sur la catégorie, le merchandising et sa zone de chalandise
• Entretient son réseau de proximité avec les Directeurs, Leader Produits, Responsable Univers et équipes commerciales de Metro

Auprès des distributeurs :

• Négocie les accords régionaux et met en œuvre les accords nationaux permettant d’atteindre les objectifs de son portefeuille clients, ceci dans le respect de son enveloppe budgétaire
• S’assure du relais et de la mise en place des opérations nationales (Promo & trade marketing)
• Entretient son réseau de proximité avec les différentes forces de vente des distributeurs
• Accompagne les forces de ventes distributeurs dans le but d’optimiser sa DN DV

Auprès des gestionnaires de distribution automatique (DA) :

• Présente et pilote les accords DA négociés par les KAM nationaux
• Développe la DN de nos produits
• Propose des opérations commerciales en lien avec le CATMAN DA
• Effectue les reporting volumes trimestriels pour pilotage des accords
• Auprès des CHAINES EMERGENTES,  PDV VAE, CHR, LOISIRS,:
• Accroît la détention de la gamme (DN Stratée, PDA, DV)
• Maximise la visibilité des marques (PLV, Merch Vitrines, Outils trade & digitaux dédiés)
• Met à jour et fait évoluer son portefeuille VAE, CHR, Loisirs, sur les 20/80 clients à l’aide des fichiers clients, distributeurs et la prospection.
• Prospecte et identifie les chaines émergentes de son secteur : négocie des contrats de gamme et trade
• Gère les investissements de son secteur dans le respect de l’enveloppe budgétaire allouée et en assure le reporting auprès de son CVR

Au global :

• Participe aux divers événements internes et externes (salons, portes ouvertes, commandos,etc)
• Contribue à entretenir un état d’esprit One Team au sein de son équipe régionale
• Assure une veille concurrentielle constante

Skills

Issu(e) d’une formation de niveau Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d’une première expérience professionnelle commerciale réussie de minimum 2 ans avec une exposition à l’univers CHD.

Votre intelligence relationnelle, votre tempérament commercial, votre rigueur organisationnelle, votre capacité à construire un business client basé sur des notions de partenariat, ainsi que votre sens du résultat seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.

Vous savez faire preuve d'initiatives et vous avez du leadership. Vous êtes force de proposition et avez le goût du challenge.

Formé(e) à nos produits, à nos techniques de vente, nous valoriserons l'expression de vos qualités dans une ambiance sympathique et dynamique, à l'image de nos produits.

Permis B exigé.

Poste à pourvoir dès que possible en CDI

Nos engagements

Chez Suntory, nous apprécions grandement la valeur que peut apporter la diversité des connaissances, des points de vue et des parcours. Nos collègues issus d'un large éventail de cultures, de modes de vie et d'expériences contribuent de manière significative à notre succès collectif.

Nous reconnaissons que les parcours professionnels et les expériences de nos candidates et candidats sont uniques, ce qui peut parfois susciter des hésitations à postuler si l’on estime ne pas répondre à tous les critères. Si vous pensez posséder des compétences pertinentes et une expérience bénéfique, nous serions enchanté·e·s de découvrir les perspectives que vous pourriez apporter. Nous souhaitons construire ensemble, au sein d’une entreprise engagée envers la croissance positive et le retour à la société.

Votre participation à notre processus de recrutement est évaluée en fonction des compétences et aptitudes nécessaires au poste. Nous nous engageons à promouvoir la diversité, l’équité et l’inclusion dans nos pratiques de recrutement, sans aucune forme de discrimination basée sur le genre, la race, l’origine ethnique, la classe sociale, la situation économique, le handicap, l’orientation sexuelle, l’âge, les convictions politiques, la situation maritale ou toute autre caractéristique protégée