RTM Distribution Specialist

RTM & Distribution Performance Specialist (Route-to-Market)
📍 Madrid (Oficinas Centrales)

Buscamos un perfil con visión estratégica y analítica para impulsar el rendimiento del modelo Route-to-Market (RTM) a través de la red de distribución. Serás el punto de integración clave entre la ejecución en campo y las funciones centrales, generando insights, identificando oportunidades de mejora y habilitando la toma de decisiones. 🎯

Te motivan los entornos FMCG y la distribución, te gusta convertir datos en decisiones y te sientes cómodo/a influyendo sin autoridad directa. 🚀

Encajas especialmente si:
• 🧠 Tienes pensamiento estratégico y analítico, con foco en mejora continua y resultados.
• 🤝 Sabes coordinar y alinear stakeholders de distintas áreas (campo y central).
• 📈 Te interesa el performance management: identificar gaps, proponer palancas y construir planes accionables

Como RTM & Distribution Performance Specialist, impulsarás el rendimiento y la mejora continua del modelo RTM identificando oportunidades, generando insights y facilitando decisiones. Actuarás como partner estratégico del National Distribution Manager y de los Distribution Area Managers. 🤝

 

Principales responsabilidades:

 

📌 Business Analysis & Modelling
• Evaluar la red de distribución en segmentación, cobertura y eficiencia.
• Desarrollar modelos de carga de trabajo por rutas/territorios/portfolio y despliegue de fuerza de ventas.
• Construir business cases para iniciativas de transformación (p. ej., Omnichannel, Fuel4Growth).
• Identificar gaps de performance por distribuidor y definir oportunidades de mejora y acciones de mitigación de riesgos.
• Integrar y aprovechar datos de CRM (Salesforce) y plataformas BI.
• Diseñar dashboards para monitorizar KPIs comerciales y operativos.
• Impulsar adopción de herramientas analíticas/digitales para mejorar el seguimiento y control de performance.

 

🎯 Strategic Support
• Apoyar el diseño de account plans, esquemas de incentivos y segmentación de distribuidores.
• Colaborar en la definición de territorios comerciales y planes de ruta.
• Mejorar conectividad con distribuidores y promover mayor nivel de data sharing.

 

🤝 Cross-functional Collaboration
• Ser el enlace entre equipos de campo y departamentos centrales para alinear estrategia y ejecución.
• Coordinar con Commercial Finance, RGM, Customer Service & Demand Planning, Trade Marketing y Field Sales Teams.

• 🚀 Un rol con impacto real en el modelo RTM y en la red de distribución: eficiencia, cobertura, KPIs y mejora continua.
• 📊 Exposición fuerte a analítica, automatización y herramientas (BI + CRM) para decisiones comerciales y operativas.
• 🤝 Trabajo transversal con campo y central: aprenderás a alinear estrategia con ejecución y a influir en múltiples stakeholders.
• 💡 Participación en iniciativas de transformación (p. ej., omnicanalidad) con visión de negocio end-to-end.

Imprescindible ✅
• 🧠 5+ años de experiencia en entornos FMCG / distribución.
• 📊 Dominio de herramientas BI, CRM (Salesforce) y Excel avanzado.
• 💰 Buen entendimiento financiero (P&L / rentabilidad).
• 🤝 Capacidad demostrada para influir en stakeholders cross-funcionales y coordinar internamente.

Competencias clave 🌟
• Pensamiento estratégico y analítico.
• Comunicación cross-funcional.
• Orientación a resultados y mejora continua.
• Coordinación interna, negociación e impacto/influencia.