Off Trade Customer Executive

Buscamos un/a Off Trade Customer Executive para incorporarse al equipo comercial, con un rol clave en la ejecución de la estrategia de marcas en el canal Off Trade.

La posición tiene un fuerte enfoque en aterrizar los planes de marca y canal en los clientes, trabajando de forma muy cercana con Key Accounts y el equipo de Ventas Campo, asegurando una ejecución excelente en punto de venta y maximizando el valor de cada cuenta.

Es una oportunidad ideal para perfiles con mentalidad analítica, orientación a cliente y capacidad para conectar estrategia y ejecución en un entorno dinámico y de gran consumo.

Eres una persona orientada a negocio, con foco en ejecución y fuerte capacidad analítica.

Además:

• Te gusta trabajar de forma transversal con equipos comerciales y de ventas.
• Tienes facilidad para coordinar múltiples interlocutores y puntos de contacto.
• Sabes equilibrar las prioridades del corto y del largo plazo con clientes.
• Te manejas bien con datos, análisis y presentaciones orientadas a la toma de decisiones.
• Eres organizado/a, estructurado/a y con buena capacidad de síntesis.
• Te sientes cómodo/a adaptando mensajes y planes a diferentes clientes y contextos.

Como Off Trade Customer Executive, serás responsable de aterrizar la estrategia de marcas en los clientes, utilizando las principales palancas comerciales para asegurar el cumplimiento de objetivos de marca, cuenta y cliente.

Tus principales responsabilidades serán:

• Aterrizar la estrategia de las marcas en los clientes a través de palancas clave: distribución, sampling, promoción, visibilidad en lineal y fuera del lineal.
• Desarrollar el Plan de Cliente alineado con los planes de Marca y de Canal.
• Adaptar el plan promocional, la priorización de surtido, eventos, materiales GPC, segundas exposiciones y argumentarios/presentaciones a cada cliente.
• Dotar al Key Account Manager y al equipo de Ventas Campo de herramientas, información, análisis y argumentarios para alcanzar los objetivos.
• Realizar el seguimiento de KPIs de cliente, identificar gaps y proponer acciones correctoras.
• Asegurar una correcta ejecución en punto de venta para maximizar el valor de cada cuenta.

• Un rol con impacto directo en la ejecución comercial y en los resultados del negocio.
• Trabajo cercano con Key Accounts y equipos de Ventas Campo.
• Exposición a decisiones comerciales basadas en datos y análisis.
• Desarrollo profesional en un entorno de gran consumo y canal Off Trade.
• Oportunidad de crecer en un rol que conecta estrategia de marca, cliente y ejecución.
• Un entorno colaborativo, dinámico y orientado a resultados.

• Experiencia previa en entorno comercial, trade marketing o roles similares (Trade Marketing valorable).
• Nivel medio de inglés.
• Capacidad para manejar P&L a nivel medio.
• Conocimiento de mercado, clientes y punto de venta.
• Alto nivel analítico y manejo de fuentes de información: Nielsen, Kantar, datos internos/externos, Excel y PowerPoint.
• Capacidad para coordinar clientes y Key Accounts.
• Habilidad para gestionar múltiples puntos de contacto de forma estructurada.
• Buen equilibrio entre visión estratégica y foco en ejecución.
• Capacidad de análisis, síntesis y presentación de información.