National Key Account Manager

National Key Account Manager – Madrid

Buscamos un/a National Key Account Manager para incorporarse a nuestro equipo comercial, con base en Madrid y responsabilidad sobre la gestión de cuentas clave a nivel nacional dentro del canal Food.

Esta posición tiene un fuerte componente estratégico y de impacto en negocio, siendo responsable de liderar las cuentas nacionales de retail, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de marca.

Trabajarás en estrecha colaboración con equipos internos como Trade Marketing, Commercial Finance, Demand Planning y Ventas Campo, asegurando una ejecución alineada de la estrategia y una gestión integral de las cuentas bajo tu responsabilidad.

⚠️ Importante:

• La posición tiene sede en Madrid (requisito imprescindible).
• Se requiere experiencia previa gestionando cuentas y clientes a nivel nacional.

Eres una persona con alta visión de negocio, fuerte orientación a resultados y experiencia consolidada en la gestión de cuentas nacionales dentro del sector gran consumo.

Además:

• Tienes experiencia directa gestionando cuentas clave a nivel nacional, entendiendo su complejidad y dinámicas.
• Te sientes cómodo/a liderando negociaciones complejas y trabajando con interlocutores de alto nivel.
• Combinas una sólida capacidad analítica (P&L, forecast, rentabilidad) con una clara orientación comercial.
• Sabes construir relaciones estratégicas a largo plazo con clientes clave.
• Tienes capacidad para trabajar de forma transversal con múltiples equipos.
• Eres proactivo/a, resolutivo/a y con mentalidad de mejora continua.

Como National Key Account Manager, serás responsable de la gestión integral de cuentas nacionales del canal Food, asegurando el crecimiento rentable del negocio y la correcta implementación de la estrategia comercial.

Tus principales responsabilidades serán:

• Gestión de cuentas nacionales: Liderar la relación con clientes clave del canal retail a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, valor y rentabilidad.
• Gestión integral del P&L: Controlar y optimizar el rendimiento financiero de las cuentas (NSV, Gross Profit, margen, pricing).
• Desarrollo estratégico de cuentas: Construir y liderar el Plan de Cuenta (JBP), con una visión de largo plazo orientada al crecimiento.
• Negociación comercial: Negociar acuerdos anuales, plantillas, promociones y condiciones comerciales a nivel nacional.
• Análisis y seguimiento: Monitorizar KPIs clave, analizar tendencias, forecast y rendimiento comercial para la toma de decisiones.
• Gestión del forecast: Planificar y ajustar previsiones a nivel cliente y SKU, alineadas con la estrategia de negocio.
• Coordinación transversal: Trabajar con equipos internos (Trade Marketing, Ventas, Finance, Demand Planning) para asegurar una ejecución excelente.
• Ejecución en punto de venta: Garantizar junto al equipo de campo la correcta implementación de los planes acordados con el cliente.

En este rol tendrás la oportunidad de desarrollar competencias clave y tener un impacto directo en el negocio:

• Liderazgo de cuentas estratégicas: Gestión de grandes clientes del canal retail a nivel nacional.
• Visión financiera del negocio: Profundización en análisis de P&L, rentabilidad y pricing.
• Alta exposición y negociación: Interacción con decisores clave y desarrollo de habilidades de negociación avanzada.
• Impacto estratégico: Definición e implementación de planes de crecimiento a largo plazo.
• Trabajo transversal: Colaboración con múltiples áreas para asegurar una gestión integral del negocio.

• Formación universitaria.
• Experiencia mínima de 5 años, con al menos 3 años en gran consumo (retail).
• Experiencia imprescindible en la gestión de cuentas y clientes a nivel nacional.
• Dominio del inglés (requisito indispensable).
• Sólida capacidad analítica: P&L, forecast, herramientas de análisis, Excel avanzado.
• Experiencia en negociación comercial, valorándose experiencia internacional.
• Alta orientación a resultados, visión estratégica y mindset financiero.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.
• Residencia en Madrid (requisito imprescindible).