National Key Account Manager

SOBRE TI

Eres una persona estratégica, con una sólida visión comercial y pasión por construir relaciones duraderas con clientes clave. Te desenvuelves con éxito en entornos dinámicos y competitivos, donde la negociación, el análisis financiero y la colaboración transversal se combinan para generar resultados. Te destacas por tu capacidad para liderar conversaciones con interlocutores de alto nivel, transformar datos en decisiones y contribuir activamente al crecimiento del negocio.

Si buscas generar impacto en una compañía con propósito, liderando cuentas nacionales y desarrollando planes comerciales que marcan la diferencia, este rol es para ti.

SOBRE EL ROL

Como National Key Account Manager, serás responsable de la gestión integral de cuentas nacionales del canal Retail (FOOD), garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros de la compañía. Reportarás directamente al Director de Cuentas Nacionales y colaborarás con equipos multidisciplinarios como Trade Marketing, Finanzas Comerciales, Marketing y Demand Planning.

Tus principales responsabilidades incluirán:

• Liderar el Plan Anual de Cuenta (Account Plan) y los Joint Business Plans (JBP).
• Conocer a fondo el modelo de negocio del cliente, su mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento rentable.
• Negociar acuerdos anuales y plantillas comerciales, alineando la estrategia nacional con las cuentas asignadas.
• Analizar el P&L de cada cuenta, incluyendo volumen (NSV), rentabilidad (Gross Profit y GM%), y márgenes.
• Coordinar con el equipo de Ventas Campo y Gestores de Punto de Venta para asegurar una ejecución impecable.
• Gestionar el forecast mensual por SKU, considerando tendencias y planes estratégicos.
• Optimizar el calendario promocional y detectar oportunidades y riesgos de forma continua.
• Elaborar informes que faciliten la toma de decisiones estratégicas.

QUE HAY PARA TI

• La oportunidad de liderar cuentas estratégicas en el canal Retail dentro de una compañía con marcas icónicas.
• Visibilidad y participación activa en decisiones clave del negocio.
• Un entorno colaborativo, dinámico y orientado al desarrollo profesional.
• Acceso a herramientas digitales y analíticas para potenciar tu impacto.
• Formación continua y posibilidades reales de crecimiento dentro de la organización.

QUÉ NECESITO PARA SER EXITOSO EN EL ROL

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Economía o afines.
• Experiencia sólida en el sector de consumo masivo o similar.
• Valorable experiencia previa en Trade Marketing o Ventas en Canal Moderno.
• Inglés avanzado.
• Dominio de Excel y PowerPoint.
• Capacidad analítica, visión estratégica y orientación a resultados.
• Habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes.

COMPETENCIAS CLAVE

• Pensamiento estratégico: Capacidad para conectar la visión comercial con la ejecución operativa.
• Orientación al cliente: Construcción de relaciones sólidas y duraderas.
• Negociación e influencia: Habilidad para liderar acuerdos y generar valor compartido.
• Análisis y toma de decisiones: Uso de datos para impulsar el rendimiento.
• Colaboración transversal: Trabajo coordinado con múltiples áreas del negocio.
• Liderazgo comercial: Capacidad para inspirar, movilizar y generar impacto.

NUESTRO COMPROMISO DE DIVERSIDAD, EQUIDAD E INCLUSIÓN

En Suntory, reconocemos que la diversidad de conocimientos, perspectivas y experiencias contribuye a nuestro éxito colectivo. Estamos comprometidos con fomentar un entorno laboral diverso, equitativo e inclusivo, donde todas las personas puedan ser auténticas y aportar lo mejor de sí mismas, sin importar raza, color, religión, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad u otra característica protegida.

Nuestros procesos de selección están diseñados para resaltar lo que Suntory ofrece como empleador y permitir que las personas candidatas compartan sus habilidades y experiencias únicas. Entendemos que las trayectorias profesionales varían, y si consideras que tu experiencia puede aportar valor a nuestro equipo, te animamos a postularte. Nos esforzamos por hacer que nuestro proceso de entrevistas sea lo más inclusivo posible y ofrecemos adaptaciones razonables según sea necesario. Juntas y juntos, podemos cultivar un entorno donde todas las personas prosperen y avanzar en nuestra misión de Growing for Good.