Channel Planner Manager

En Suntory Beverage & Food Iberia buscamos incorporar un/a Channel Planning Manager para nuestro equipo de Commercial Excellence en Madrid.

Se trata de una posición de nueva creación con un impacto clave en la forma en la que conectamos la ambición comercial con planes accionables, consistentes y financieramente sólidos por canal, región y clientes clave.

Esta persona será responsable de aportar una visión estructurada, analítica y de negocio al proceso de planificación comercial, asegurando una mejor conexión entre los equipos comerciales, Demand Planning y el resto de áreas clave. Buscamos a alguien capaz de convertir datos, drivers de negocio e insights comerciales en planes claros que impulsen el crecimiento sostenible y rentable del negocio.

Eres una persona con una fuerte combinación de capacidad analítica, visión comercial y habilidades de influencia. Te sientes cómodo/a trabajando en entornos complejos, conectando datos con decisiones de negocio y colaborando con múltiples stakeholders para alinear objetivos, prioridades y planes de acción.

Además, sabes moverte cerca del negocio, entiendes cómo funcionan los canales comerciales y eres capaz de mantener conversaciones con interlocutores senior en ventas, finanzas, marketing o supply/demand planning. Tienes criterio, estructura y capacidad para cuestionar constructivamente los planes, identificar riesgos y proponer alternativas con impacto real.

Principales responsabilidades:

• Traducir objetivos comerciales top-down en planes accionables bottom-up por canal y cliente.
• Identificar los principales drivers comerciales y de negocio que impactan el forecast y la planificación (promociones, distribución, innovación, price, promo, activaciones, stock, estacionalidad, etc.).
• Coordinar y dar soporte a los equipos comerciales para asegurar una forma común y estandarizada de forecast.
• Liderar la definición de objetivos por canal y cliente clave en términos de volumen, NSV, rentabilidad y retorno de inversión.
• Asegurar que los planes sean coherentes entre canales, clientes y horizontes temporales.
• Desarrollar y dar forma a planning playbooks y marcos de planificación que aporten claridad sobre prioridades, fases y retornos esperados.
• Definir principios y guardrails de inversión por canal y cliente para mejorar la asignación de recursos y evitar value leakage.
• Actuar como punto de conexión entre Sales, Trade, Finance, Marketing, Commercial Excellence y Demand Planning.
• Construir la visión comercial del forecast a partir del baseline estadístico, aportando challenge, contexto de negocio y alineamiento cross-functional.
• Impulsar una mejor toma de decisiones a través de rutinas estructuradas de planificación, seguimiento y revisión.

• La oportunidad de incorporarte a una posición estratégica de nueva creación, con alta visibilidad e impacto en el negocio.
• Un rol transversal, con exposición a los principales equipos comerciales y funciones clave de la organización.
• La posibilidad de ayudar a construir una forma de trabajo más robusta, alineada y rentable en la planificación comercial.
• Un entorno dinámico, omnicanal y orientado a la mejora continua.
• La oportunidad de trabajar en una compañía internacional con marcas reconocidas y foco en el crecimiento sostenible.