Area Sales Manager - Wholesales

Job Summary

Trực tiếp dẫn dắt đội ngũ nhân viên thực hiện kế hoạch kinh doanh (AOP) và thực thi các chỉ số kinh doanh quan trọng (KPIs) cho kênh wholesales chi nhánh 

Job Responsibilities

1. Phát triển kinh doanh / Business Development
- Đề xuất kế hoạch phát triển kênh bán hàng wholesales cho khu vực nhằm thực hiện mục tiêu kinh doanh hàng năm.
- Xây dựng và triển khai mục tiêu kinh doanh rõ ràng, nhất quán với chiến lược kinh doanh của công ty đến các nhân viên quản lý 
- Lập kế hoạch phát triển ngắn hạn và dài hạn cho kênh bán hàng
- Nâng cao hiệu quả các hoạt động bán hàng và khuyến mãi phù hợp với ngân sách được phân bổ.
- Đảm bảo truyền đạt rõ ràng, chính xác các chương trình khuyến mãi và chính sách giá đến các nhân viên
- Thúc đẩy đạt sản lượng, thị phần, phân phối thông qua các đề xuất bán hàng tại khu vực. 
- Dẫn dắt đội ngũ thực thi trên thị trường nhằm đảm bảo sự hiện diện và hình ảnh của sản phẩm vượt trội tại khu vực.

2. Xây dựng năng lực đội ngũ / Build capability
- Nâng cao năng lực đội ngũ nhân viên thông qua các buổi W*W, O*O thường xuyên và các buổi họp nhóm bằng cách sử dụng công cụ, mô hình huấn luyện nhân viên.
- Huấn luyện nhân viên kỹ năng xây dựng quan hệ đối tác với NPP nhằm thúc đẩy họ thực hiện các cám kết kinh doanh.
- Xây dựng và truyền đạt đến nhân viên các công cụ/ giải pháp thực thi hiệu quả trên thị trường.
- Phối hợp với bộ phận Nhân sự/Huấn luyện xác định các năng lực cần phát triển của nhân viên nhằm lên kế hoạch xây dựng nguồn nhân lực, đánh giá kết quả làm việc, xác định nhu cầu đào tạo và xây dựng kế hoạch phát triển nghề nghiệp cho đội ngũ.

3. Phát triển khách hàng / Customer Development
- Xây dựng kế hoạch phát triển hệ thống khách hàng wholesales trong khu vực.
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng nhằm nắm bắt nhu cầu, xu hướng và tiềm năng của từng khu vực nhằm đề xuất với Giám đốc kinh doanh và các bộ phận như Trade marketing/GTM tìm các giải pháp phát triển kênh wholesales của từng khu vực.

4. Củng cố hoạt động kinh doanh / Strengthen Operation
- Triển khai rõ ràng các mục tiêu, tiêu chuẩn đánh giá và đo lường kết quả công việc đến đội ngũ 
- Quản lý kết quả làm việc của đội ngũ và đưa ra các giải pháp điều chỉnh cần thiết phù hợp và kịp thời theo hướng dẫn, mô hình của SPVB. 
- Quản lý sự thay đổi trong khu vực phù hợp với mục tiêu kinh doanh của công ty. 
- Quản trị các khủng hoảng tại khu vực khi cần thiết.
- Đảm bảo hoạt động kinh doanh của các khu vực, khách hàng được phân bổ phù hợp với định hướng và chính sách của Công ty
- Tương tác phối hợp chặt chẽ với các ASM khu vực nhằm quản trị địa bàn kinh doanh và chương trình bán hàng cúa wholesales
- Thúc đẩy hiệu quả tuyến bán theo S&D KPIs áp dụng cho từng khu vực

5. Quản lý tài sản
- Đảm bảo đầu tư hiệu quả các visicooler, TOT, kệ trưng bày lắp đặt tại khu vực.
- Đảm bảo sự phê duyệt lắp đặt các visicooler, TOT, kệ trưng bày phù hợp với chính sách của công ty.
- Rà soát thường xuyên các báo cáo tình trạng thay đổi của tài sản chính xác và kịp thời.

6. Các công việc khác
- Phối hợp tốt với NPP nhằm đảm bảo việc thực thi/giao hàng cho các khách hàng sỉ trên địa bàn phụ trách theo đúng tiêu chuẩn dịch vụ của SPVB.
- Các nhiệm vụ khác do Line Managers yêu cầu.

Your Team

Skills and Experience

Tốt nghiệp Đại Học

Ít nhất có 5 năm làm việc tại bộ phận kinh doanh. Ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành tiêu dùng nhanh.

Kỹ năng quản lý, giao tiếp, quản trị mối quan hệ, giải quyết vấn đề, lập kế hoạch, huấn luyện

Sử dụng tốt các phần mềm cơ bản (Word, PowerPoint, Excel)

Làm việc đôc lập, có tinh thần đội nhóm, kỷ luật và liêm chính

Education

Our DEI Commitment

At Suntory, we recognize that diverse knowledge, perspectives, and backgrounds contribute to our collective success. We are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive workplace where all individuals can bring their whole selves to work every day, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, age, or any other protected characteristic.

Our recruitment and selection processes are designed to highlight what Suntory offers as an employer while allowing candidates to share their unique skills and experiences. We understand that career trajectories vary, and if you believe your experience/background can benefit our team, we encourage you to apply. We endeavor to make our interview process as inclusive as possible and offer reasonable accommodations as needed. Together, we can cultivate a workplace where everyone can thrive and propel our mission of Growing for Good.