Field GTM Executive

Who We Are

Suntory là tập đoàn hàng đầu thế giới trong ngành hàng tiêu dùng, sản xuất và phân phối danh mục sản phẩm đa dạng, bao gồm nước giải khát, rượu, bia và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe trên toàn thế giới. Với lịch sử bắt đầu từ năm 1899, chúng tôi được thúc đẩy bởi một mục đích sâu sắc: Truyền cảm hứng cho cuộc sống rực rỡ, bằng cách tạo ra những trải nghiệm phong phú cho con người, hòa hợp với thiên nhiên.

Công ty TNHH Nước giải khát Suntory PepsiCo là liên minh chiến lược giữa tập đoàn PepsiCo và Suntory từ năm 2013.

Tại Suntory PepsiCo VietNam, chúng tôi cam kết tạo ra một môi trường làm việc đa dạng, công bằng và hòa nhập cho tất cả nhân viên. Chúng tôi cố gắng cung cấp các cơ hội bình đẳng về việc làm, phát triển và thăng tiến bất kể chủng tộc, màu da, tôn giáo, giới tính, bản dạng hoặc biểu hiện giới tính, khuynh hướng tình dục và tuổi tác. Chúng tôi liên tục nỗ lực xây dựng một môi trường không có sự phân biệt đối xử, quấy rối và thiên vị, đồng thời chúng tôi đón chào tất cả các cá nhân ứng tuyển các vị trí tại Suntory PepsiCo.

About your role

Support & coordinate with Field GTM Manager in implementing & sustaining the whole agenda of GTM (Field Force Execution, DMS & DMP) at respective location.

What You'll Do

1. Field Force Execution
   - Regularly conduct Work*With SSs/DCRs in order to coach SSs/DCRs 
   - Conduct TU Health Check for SSs/DCRs
   - Ensure different SSs/DCRs using standardized and approved selling & working tools
   - Ensure SSs using Acacy system for recruiting DCR
   - Ensure DCRs using tablets, compliance with our policy
   - Ensure SSs/TDMs using functionality on DMS (SDO, DPM, TU Advance)
2. DMP
   - Regularly audit distributor
   - Ensure distributor at location follow/comply with our policy (DCR’s salary, promotion,…)
   - Assist sales locations to ensure different TDMs/SSs using standardized forms and procedures of AS&D (P&L form, routing …)
   - Assist sales locations to set up new routes, reroute and other works as instructed in DMP
3. DMS
   - Involve during roll-out and implementation of all DMS modules/initiatives at location and support users
4. Reporting
   - Consolidate OR, KPIs reports (Routes operation, ASO, Sales KPI,…) as well as analyze the data/facts to give insightful suggestions/recommendations to Field GTM Manager in Action plan. 
   - Maintain profile and records of performance of sales at locations
5. Other works
   - Join in any sales supporting/ sales training project as required
   - Coordinate for Sales conference/ event/ meeting as required
   - Other tasks assigned by LM

What You need to be successful

• Bachelor graduation in relevant majors.
• Strong knowledge of GTM and distribution model
• Strategic thinking, strong analytical, problem solving skills
• Good project management and drive for result
• Good communication and presentation skills
• Careful, well-organized and detail-oriented
• Good analytical skills
• Customer understanding mindset
• Be able to work under pressure and willing to travel
• Advanced English
• Basic PC

Our DEI Commitment

At Suntory, we recognize that diverse knowledge, perspectives, and backgrounds contribute to our collective success. We are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive workplace where all individuals can bring their whole selves to work every day, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, age, or any other protected characteristic.

Our recruitment and selection processes are designed to highlight what Suntory offers as an employer while allowing candidates to share their unique skills and experiences. We understand that career trajectories vary, and if you believe your experience/background can benefit our team, we encourage you to apply. We endeavor to make our interview process as inclusive as possible and offer reasonable accommodations as needed. Together, we can cultivate a workplace where everyone can thrive and propel our mission of Growing for Good.