OOF-Regional Key Account

SOBRE TI

Eres una persona con experiencia en la gestión de cuentas asignadas, capaz de establecer prioridades en el canal de alimentación y de implementar la estrategia de la compañía para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad. Estás acostumbrado/a a reportar al director de Cuentas o roles similares, asegurando que las metas se cumplan de manera eficiente y efectiva.

Tu capacidad para traducir la estrategia en acciones concretas y tu enfoque en la rentabilidad te hacen un/a candidato/a ideal para este rol.

SOBRE EL ROL

Serás responsable de tener un profundo conocimiento del mercado en tu área, lo que te permitirá gestionar eficazmente las cuentas asignadas. Desarrollarás y gestionarás el P&L de los clientes, asegurando que se cumplan los objetivos financieros. Además, serás clave en la negociación en entornos complejos, coordinando con diversos departamentos para alcanzar acuerdos beneficiosos y alineados con la estrategia de la compañía.

QUE HAY PARA TI

Las principales competencias que desarrollarás son:

• Conocimiento del Cliente y el Mercado: Tendrás la oportunidad de conocer en profundidad el modelo de negocio de nuestros clientes, su mercado y nuestra competencia, lo que te permitirá identificar oportunidades y desarrollar vías de integración rentables.
• Gestión Financiera: Serás responsable de la gestión del P&L de tus clientes asignados, asegurando la rentabilidad y el crecimiento.
• Negociación y Estrategia: Negociarás e implementarás la estrategia promocional de nuestros productos a nivel regional, captando y activando a los clientes más importantes.
• Relaciones Clave: Mantendrás una comunicación constante con los responsables de compras de las cuentas asignadas, ofreciendo propuestas de valor integral y diferencial.
• Visibilidad y Crecimiento: Trabajarás con el equipo de Ventas Campo para gestionar la visibilidad en las cuentas asignadas, alcanzando los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Colaboración Multidisciplinar: Coordinarás tu actividad con otros departamentos de la compañía e interactuarás con un equipo multidisciplinar para elaborar previsiones de venta, posicionamiento de marcas y responder a los objetivos comerciales del canal.
• Análisis y Decisiones: Cumplimentarás informes de actividad, analizando contenidos y resultados que permitan tomar decisiones respecto a la instalación de activos y modalidades contractuales.

QUE NECESITO PARA TENER ÉXITO EN EL ROL

Formación y Experiencia:

• Formación universitaria.
• Experiencia de al menos 3 años en el sector de gran consumo, gestionando cuentas en tu área de influencia.
• Dominio del inglés.
• Manejo de bases de datos, herramientas de análisis, CRMs, etc.

Competencias:

• Fuertes habilidades comerciales y de negociación.
• Pensamiento estratégico.
• Visión de negocio.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento analítico y resolutivo.

TU FUTURO CON NOSOTROS

El Grupo Suntory somos una empresa japonesa y la tercera del mundo en el sector de las bebidas. Somos conocidos por nuestras diversas e icónicas marcas como Schweppes, Orangina, Oasis, La Casera, Lucozade y Ribena. No lograríamos lo que hacemos sin nuestra gente, que está en el corazón de todo lo que hacemos. Las personas lo son todo. El éxito y el crecimiento continuos de cada individuo hacen posible Crecer para Bien. Valoramos la diversidad como nadie y es lo que nos hace únicos.

OUR DIVERSITY EQUITY AND INCLUSION COMMITMENT 

En Suntory apreciamos enormemente el valor que puede aportar la diversidad de conocimientos, perspectivas y orígenes. Nuestros compañeros, procedentes de una amplia gama de culturas, estilos de vida y experiencias, contribuyen significativamente a nuestro éxito colectivo.

Entendemos que todos nuestros candidatos tienen trayectorias profesionales y experiencias únicas, y esto a veces puede disuadirle de solicitar un puesto si cree que no cumple todos los criterios. Si cree que tiene aptitudes y experiencia relevantes que cree que podrían beneficiarnos, nos encantaría saber qué perspectivas y experiencia únicas puede aportar para ayudarnos a ser mejores, juntos en una empresa comprometida con Crecer para Bien y Retribuir a la Sociedad.

Nuestro proceso de reclutamiento, selección y evaluación se basa en las habilidades y competencias del puesto mencionado. Estamos comprometidos y valoramos la diversidad, la equidad y la inclusión en nuestro proceso de contratación y no discriminamos por motivos de sexo, raza u origen étnico, clase social, situación económica, discapacidad, orientación sexual, edad, convicciones políticas, estado civil o cualquier otra característica protegida.

Queremos asegurarnos de que nuestro proceso de entrevistas sea lo más inclusivo posible. Si necesita alguna adaptación razonable como parte del proceso, no dude en comunicárselo a su responsable de selección, que estará encantado de ayudarle.

SIGUIENTES PASOS

Tu solicitud será revisada por nuestro especialista de selección. Se te notificará en el plazo de 2 semanas si se te invita a una primera entrevista de selección.